相手の懐に入る
こんにちは。
フォーチュンネイジュの松田叡見以です。
今日は古典の兵法を実際の鑑定で感じることに当てはめてお伝えします。
ビジネスは、しばしば戦いにたとえられます。
競合との競争、新しい市場への参入、人材の獲得、資金調達。
経営者は、日々さまざまな判断を求められています。
では、事業を大きくするには、常に誰かと競い、勝ち続けなければならないのでしょうか。
『孫子』には、「戦わずして勝つ」という考え方がありますが、これは、何もしないで勝つという意味ではありません。
相手を知り、自分を知り、状況を読み、十分な準備を重ねる。
無理な戦いを避けながら、自分にとって有利な流れをつくり、戦う前に勝負を決めていくための知恵です。
事業を育てるには、情報と人が欠かせない
一つの事業を大きくしていくためには、確かな情報と、信頼できるブレーンが欠かせません。
専門的な知識を持つ人や現場を任せられる人。
率直な意見を伝えてくれる人。
取引先や金融機関との関係をつないでくれる人。
経営者一人の力だけで、事業のすべてを動かすことは難しいものです。
けれど、優秀な人と出会えば、すぐに協力してもらえるわけではありません。
人は、その人が何を大切にしているのか、言葉と行動が一致しているか、困った時にも信頼できるかを、時間をかけて見ています。
相手の懐に入れる人
成功している経営者には、人間的な魅力があります。
単に話がうまいということではありません。
相手に関心を持ち、その人の立場を理解しようとする。
何度も会う中で、少しずつ心を開いてもらう。
約束を守り、小さなことを丁寧に積み重ねることで、信頼は育っていきます。
人は、言葉だけではなく、その人の温度や心を感じ取っているのだと思います。
信頼が事業の可能性を広げる
信頼できる協力者が一人、また一人と増えていくと、事業の景色は変わります。
取引先を紹介してもらえることもあるでしょう。
必要としていた新しい人材と出会えたり・・・。
金融機関からの信用が高まり、資金調達もしやすくなる。
事業を大きくするというと、売上や店舗数、従業員数に目が向きます。
けれど、その土台にあるのは、どれだけ多くの人から信頼され、協力を得られるかということではないでしょうか。
無理に競争しなくても、相手から選ばれる。
強く売り込まなくても、紹介が生まれる。
これも、現代の経営における「戦わずして勝つ」の一つの形なのではないでしょうか。
変わるのは道具、変わらないのは人間
AIをはじめ、ビジネスの道具はこれからも変化していきます。
けれど、
誰を信頼するのか。
誰と一緒に仕事をしたいのか。
誰の描く未来に協力したいのか。
という人の心は、簡単には変わりません。
『孫子』の「戦わずして勝つ」とは、競争相手を徹底的に打ち負かすことではありません。
自分を知り、人を知り、時を読み、信頼を積み重ねることで、無用な戦いを減らしながら、事業を望む方向へ進めていく。
それが、今の経営者にも通じる古典の知恵なのだと思います。
経営判断に迷われている方へ
今は進む時なのか。
足元を整える時なのか。
誰と進み、どの方向へ向かうのか。
フォーチュンネイジュでは、経営者のタイミングと運気について、九星気学・方位学・易・暦をもとに整理しています。
自分にとっての今の方向性はどうなのか？
多くの経営者の方々が、今後の方針を明確にするために使うのが、松田叡見以の個別鑑定です。
早い段階でご相談ください。
